月兔：线上线下同价，欲做空调行业的“富士康”

　　今年的“6.18”年中大促在家电行业显得格外热闹，各大品牌轮番上阵，如今已演变为线上线下渠道都参与、上半年“压轴”的促销旺季。

　　保证客户利益 线上线下同价

　　面对15年意义重大的旺季市场，月兔空调从线上线下渠道谋求变局，宣布所有空调产品实现线上线下同价销售。从京东商城月兔空调页面来看，定频1匹挂机售价为1398元，1.5匹挂机1698元，2匹柜机售价2898元，3匹柜机售价3888元;变频1.5匹挂机售价2298元。月兔空调国内销售负责人介绍，目前月兔的销售价格采取两大战略：首先，京东上的月兔售价不只是针对618的促销特价，而是作为新常态的持久零售价格，全网不怕比价。月兔不会像其他品牌在价格上采取“先涨价后降价”的虚假方式，或者是特定时段抢购价等非常规手段，月兔的零售价是可持续性的，与时俱进的。其次，京东的线上销售价格将会辐射到传统渠道，传统渠道按照线上的销售价格，也绝对保证代理商、经销商的利润不受侵害和挤压。同价的产品涵盖定频、变频全系列空调，从常规机型到900mm箱体的弧形系列均是节能高效的产品，这些产品将通过反应迅速的销售体系以最快的速度传递到消费者手中。

　　传统空调销售体系总是存在厂商之间的利益博弈，面对市场整体增速放缓，行业库存高企的严峻形势，月兔宣布“保证经销商利益，线上线下同价”无异于是一场破釜沉舟的自我变革，变革的勇气来自于壮士断腕的决心，月兔负责人强调，线上线下同价是未来行业发展不可避免的趋势，在保证经销商利润的前提下，我们追求的是突破行业的价格壁垒，实现规模的增长，抢占市场份额，为客户创造价值。

　　做空调行业的“富士康”

　　月兔空调产品得到了温州、宁化两大生产基地规模制造的强力支持，特别是宁化生产基地在7月底将正式投产，达到300万套的年产能。根据月兔的市场规划，随着产能的达成，宁化基地在坚持追求月兔、伊努维克产品精益求精的基础上，实行“非独占、不排他”的开放平台战略。

　　“做空调行业的‘富士康’”这是月兔发展现状的描述，月兔相关负责人表示，发挥月兔在空调产业的研发、设计、制造的强项，为各大品牌服务，定位成他们的制造中心，让专业的人做专业的事情，替每一个品牌生产出更多高质量的产品，这就是月兔的ODM&OEM之路。2014年，月兔已经为多个品牌贴牌接近10万套产品。月兔不同于现行其他oem厂家的显著特点，首先，月兔提供生产的产品均是行业主流的外观和配置，不会存在“自我保护”壁垒，用被淘汰或者落伍的产品糊弄合作伙伴。其次，月兔开放平台的定位不仅仅是针对产品体系，售后服务体系对合作伙伴也是全面开放。月兔目前与日日顺、中国安装维修联盟采取深度战略合作模式，加上自有的服务网点，基本已做到有销售的地方就有售后。合作伙伴可通过月兔的“大平台”体系， 享受同样的售后服务资源，解除后顾之忧。

　　来源：艾肯家电网